跨境電商|坐擁萬億規(guī)模的歐洲市場，如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)挖掘商機？

隨著全球化浪潮繼續(xù)洶涌，在政策及產(chǎn)業(yè)的推動下，跨境電商延續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。面向坐擁萬億規(guī)模的歐洲市場，跨境電商賣家在產(chǎn)品和服務(wù)上如何提升競爭力挖掘商機？



坐擁萬億歐洲電商市場，該如何拿下？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，持續(xù)增加的國際市場波動性，正影響著中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴大的征稅清單、美國線上下滑的訂單量、物流運費蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業(yè)開始不堪重負，本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場就成了“香餑餑”。

據(jù)國際郵政公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場規(guī)模高達950億歐元，占據(jù)歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷于跨境購物，他們的包裹多是來自中國。

可見，在一定程度上，中國跨境電商賣家正推動歐洲電商市場的發(fā)展。但同時，歐洲是多語言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會，當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)都是各自為戰(zhàn)，相互之間很難聯(lián)通。

在這樣一個市場背景下，歐洲電商市場的開拓?zé)o疑是具有挑戰(zhàn)性的，如何把握好進軍歐洲市場的機會，是跨境賣家需要思考的。

如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)抓住跨境機會，贏得機遇？

中國跨境電商企業(yè)怎樣才能憑借自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)抓住跨境機會，深耕歐洲市場，贏得發(fā)展機遇，賺取豐厚的利潤？

1、品類：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預(yù)示著歐洲地區(qū)的消費者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

（1）暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產(chǎn)品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

（2）暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a(chǎn)品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

（3）暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。與此同時，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風(fēng)機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

2、渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時候需要一個好的渠道來鋪設(shè)。如何打通渠道？電商平臺已經(jīng)成為各國賣家進軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。

目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

（1）如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

（2）在海外建設(shè)獨立網(wǎng)站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機遇，通過獨立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑；

（3）跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當(dāng)?shù)乇就疗脚_。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，在目的地注冊海外公司及海外商標(biāo)，建立跨境零售運營本土團隊，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護城河。

比如，中國賣家要進入歐洲市場，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺，該平臺月瀏覽量超過1900萬，全德的線下超市門店也多達280家，擁有豐富的零售經(jīng)驗和名牌優(yōu)勢。

在入駐前，可以注冊德國公司協(xié)助辦理跨境電商的事務(wù)，而注冊注冊德國商標(biāo)則是為了增強跨境賣家們在發(fā)展過程中對品牌的保護。背倚類似real.de這樣的電商平臺，有利于中國賣家了解歐洲消費者的喜好，適應(yīng)歐洲市場，在歐洲市場中占據(jù)有利地位。



3、服務(wù)商：掌握更多歐洲各地服務(wù)平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的這個過程中，各類服務(wù)商同樣扮演著重要的角色。而對于賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務(wù)，在此基礎(chǔ)上，跨境電商以哪里作為落腳點，進而將產(chǎn)品銷往歐洲市場便是至關(guān)重要的問題。

重點關(guān)注跨境電商選擇落腳點及稅務(wù)問題

因為跨境電商面對各地消費者，因此對于在注冊海外公司和海外商標(biāo)方面的需求層次越來越明顯。

1、有關(guān)跨境電商落腳點問題：

跨境電商要求境外境內(nèi)都有一個主體，這兩個主體必須是背靠背的委托關(guān)系，收款人也必須是境外的公司。因此，如果要做跨境電商的話，境內(nèi)外都有一個企業(yè)主體是必須的，但可以不是同一個法人，只要雙方具有委托關(guān)系即可。

簡而言之，如果您選擇以法國作為進軍歐洲市場的落腳點，那么您可考慮注冊一個法國公司協(xié)助處理跨境電商事務(wù)。

2、有關(guān)跨境電商在稅務(wù)方面值得注意的問題：

跨境綜合稅原則上繳稅主體應(yīng)該是消費者。在跨境電商平臺上，如果是境內(nèi)的企業(yè)在保稅區(qū)進行備貨銷售，這應(yīng)該是一種服務(wù)行為。就服務(wù)行為而言，是不交增值稅的，有服務(wù)方面的稅種，或者企業(yè)的營業(yè)稅。從規(guī)則層面上來看，不會產(chǎn)生重復(fù)征稅的問題。

但這其中不排除一種情況，比如一件代發(fā)，在海外的貨權(quán)主體（B）和中國的消費者（C）之間，在境內(nèi)還有一家企業(yè)（b），不管它是做轉(zhuǎn)賣還是分銷，都會產(chǎn)生一次增值稅之類的稅種。

然而要注意這種情況在合規(guī)方面可能會產(chǎn)生問題，因為b企業(yè)本應(yīng)是服務(wù)方，境內(nèi)是不應(yīng)該存在一個收款轉(zhuǎn)賣的一件代發(fā)分銷者。

不同國家涉及的稅務(wù)事項有所不同，百利來也在此提醒您在挖掘歐洲市場的過程中重點關(guān)注合規(guī)問題。
最后更新時間:2019-08-20 閱讀:61次

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